至小众细分中高端LuLualways原创新

服装知识发布时间:2021-09-18

小众细分中高端,LuLualways原创新设计走出大市场!

上海珈俪时装有限公司旗下有着10余年发展历史的LuLualways女装品牌,登上了这趟消费升级时期的列车。

LuLualways由法国设计师 Patricia Forgeal于1995年创建于巴黎玛黑区。这个复古碰撞时尚、艺术融于生活的小众时装品牌,在短短数10年里经过不断的探索与改变,终究在残暴的竞争中找任何企业对利润要求和寻求准了定位,以崭新的姿态开启了新篇章。

在过去1年中,LuLualways女装实现了多家千万级店铺,相信随着店铺升级和优良店铺的拓展,2019年会有更多家店铺进入千万级别。同时,LuLualways相继取得如中粮、华润、印力、龙湖、万达等全国性布局的知名开发商的青睐,将门店开进各大购物中心。这个小众、有趣、活力、且有着强辨需要解决上下游内部连接认度的女装品牌,经过几年的调剂正在实现购物中心和优良百货的全渠道覆盖。

小店也能创造大事迹

LuLualways的秘诀是甚么

2017年,LuLualways诞生了多家千万级店铺。

其中1家为重庆世纪新都店,年营收1300万元。

另外一家杭州武林银泰店2016年创造年营收1170万元,2017年实现1310万元,出众的事迹让该店连续两年位居商场楼层第1。

在众百货店危机4伏的局面下,LuLualways逆流而上交出亮眼的成绩单,从单店百万年营收到突破千万,LuLualways仅仅用了3年时间。另外,该品牌门店坪效和年销售增长率不容小觑,连续5年位居银泰系统少淑女装品牌第1名。

同时,为顺应新零售的商业潮流趋势,该品牌于2016年开始重点开辟购物中心店,目前已进驻中粮团体、华润团体、深圳印力团体、重庆龙湖团体、万达团体等企业所开发的购物中心。新兴的购物中心门店包括重庆万象城店、成都环球中心店、深圳KKMALL店、苏州中心等,月度营业额都超过55万元。未来1年内,LuLualways将聚焦超1线和1线城市核心商圈拓展标杆购物中心店。

这些惊人的成绩背后

LuLualways是如何做到的

打造独特的风格形象,让LuLualways在小众细分中高端女装市场上独领风骚。本身有着巴黎法式风情基因、年轻的国际化设计团队、亚洲领先的花型设计中心、数10年的精致印染和繁复手工制作的经验,将法式复古印花、蕾丝与时尚元素相融会,创造了属于LuLualways的新设计新时尚,赋予品牌有趣且时兴的生命力。以花为原点,以自然为衍生,每幅花稿都穿越了时空,定格了岁月。

聚焦25岁 40岁主力消费人群,快速抢占年轻小众时尚女性的消费市场。她们爱喝下午茶,崇尚艺术,酷爱生活,追逐时尚,对合适自己的品牌有着高虔诚度。赢商了解到,LuLualways目前线下会员到达了几10万,到今年年底线上会员也将到达近6万人,这些会员预计提升产品50%的复购率。

另外,LuLualways的成功离不开背后有着高深营运能力的超强战队。应用日本稻盛和夫的PDCA零售管理技术、线上线下会员系统的大数据营销、供应链管理系统等实现品牌智能化、信息化、数据化管理。公司针对终端营销人员予以定期专业零售技术培训,不断提升营销团队人员的服务水平。

有了百货和购物中心渠道良好的事迹保证,LuLualways向购物中心调剂的步伐可以走的更加从容稳健。在抢占市场的关键时期,LuLualways开启了加速模式。

新设计 形象升级

引领新法式生活风向标

在国内场景化体验和情感化购物需求日渐高增的现状下,LuLualways提出核心品牌理念「我 的 法 式 生 活」,将时装与巴黎生活方式相结合,秉持不希望太有个性自由创新的设计理念,聚焦国际时尚潮流,将精致工艺和国际化时尚奇妙融会,专属为25⑷0岁爱喝下午茶的都市时尚女性打造的法式生活之旅。该品牌创造了 LuLu SIEGO深圳时装周|从1976回归的自由与释放s Way 法式时尚生活方式IP,首创 时装 咖啡 家居 品牌概念店,全力打造新时尚IP商业链,将法式时尚生活方式的理念植入时装和终端门店场景,成为 场景化体验式概念店 的弄潮儿和 新零售 的先行者。

LuLualways终端形象在购物中心里自成1景。将轻饮、插画、涂鸦、音乐和书籍等艺术元素融入场景,魔幻的视觉冲击,个性化的情境,赢得了千禧1代长时间驻足体验。

门店形象共分为3种不同风格,分别为巴黎印象、新法式印象、摩洛哥印象。门店散发着浪漫、复古、摩登之感,与品牌所提倡的「我 的 法 式 生 活」理念相呼应。

巴黎印象

新法式印象

摩洛哥印象

每一个人既是时尚生活的生产者也是传播者,LuLualways鼓励每一个人成为法式时尚生活的实践者,做生活的主人,定义属于自己的法式时尚。未来,LuLualways将在门店中引入更多的互动场景,加快打造新零售场景的步伐,让每位顾客在LuLualways消费的不但是1件衣服,而是1段美好的下午茶时光。

多元化时尚艺术跨界

提升品牌影响力

在调剂品牌战略布局的同时,LuLualways将开启新1轮品牌影响力升级。目前已和张韶涵、昆凌等明星,手边巴黎等时尚博主进行时尚穿搭植入合作。未来,将加快与艺术家、影视剧和社交媒体等fashion icon的跨界合作,通过线上社交媒体和线下主题活动,探索时尚的多元化传播,将品牌推向新的高度。

LuLualways诞生于1995年巴黎玛黑区,同年在老佛爷百货、巴黎春季开设专柜,随后产品在伦敦、纽约、洛杉矶、东京、台湾、香港等国际化城市取得热销。2003年受邀于中国高端百货梅陇镇伊势丹开设中国大陆第1家专柜后迅速突起。2008年为了在中国及亚洲地区迅速扩大,同时在时尚之都上海成立新的设计中心和营运团队,并建立工厂,将品牌理念「我 的 法 式 生 活」做全面的延伸,其鲜明的法式设计风格在中国各高级时尚百货及购物中心大受欢迎。

据LuLualways品牌主理人告知, 截至2018年7月,LuLualways全国门店总数近200余家,直营门店占总量的55%,其中年销售额600万的高质量店铺除南方外,北方亦多处显现。

品牌相干负责人提供了以下数据:截止到2018年7月,LuLualways位于超1线城市和1线城市的店铺1共有53家,2线城市共79家,3线及以下城市64家,在各地的同楼层事迹均表现突出,公司的产品在各大城市大受欢迎,标志着LuLualways向实现全国性品牌迈出了坚实的1步,也验证了在中国消费升级时期下,品牌理念「我 的 法 式 生 活」场景化体验遭到了年轻消费者的认可。

自2017年开始,LuLualways的战略布局由12线城市向京津冀、长3角、珠3角、云贵川等经济圈拓展,向3线城市进行渠道下沉。 在这些城市,消费升级将给品牌带来更多的市场增长空间。 LuLualways负责人表示。

从2017年衣饰企业发展趋势来看,渠道下沉已成为众多品牌的战略方针。业内人士表示,城市商业将延续轮动迭代趋势,新进入城市的居民希望得到1个商品品类拓展的市场,1线城市主要的服装品牌向3、4线城市发展将成为主流。

原创新设计女装品牌LuLualways正在掌控时期赋予的机遇,引领小众细分中高端市场,带动女装市场的新变革。

欢迎关注华衣

服装行业资讯传播平台

逐日推送服装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注服装加盟

服装加盟分享平台

连接服装品牌与服装代理商,全力打造中国服装络招商加盟平台!

欢迎关注童装圈

童装行业资讯传播平台

逐日推送童装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注亵服圈

亵服行业资讯传播平台

逐日推送亵服行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

杨大筠

“花小钱”品牌也能成超级IP ?

任何企业对利润要求和寻求,可谓永无止境,没有最高,只有更高。最期待的状态应当就是,不花1分钱广...